1、通过销售的情景再现，让学员掌握市场开拓的有效方法；

2、通过新客户、老客户不同情况下的谈判需求解析及案例分析，让学员形象灵活的掌握谈判的技巧和方法；

3、通过一系列实战案例解析，解决市场开发容易维护难的问题。