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    企业快速发展的历史，有时就是一部营销员工汰换的历史。在企业发展的每一个阶段，都有大批的优秀营销人员涌现
，但也有一批营销人员带着缺憾离开，这正应了那句老话：铁打的公司，流水的营销员。面对日益复杂而竞争激烈的市场
形势，物竞天择，适者生存的自然界的法则，谁也躲不开，逃不过。那么，作为企业核心力量的营销人员，该如何实现自
我转型？该保持一种怎样的开放心态？该如何让自己从普通到优秀到卓越这么一个转变？该如何时刻保持最佳的竞技状态
？这些都是作为要快速发展的企业必须要试图解决的问题。本课程针对绝大多数企业都会出现的营销人员心态“疲软”和
“老化”问题，运用潜能激发培训形式，引导学员树立正确的职业心态，以及通过情景演练、角色扮演...
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    企业为如何培训销售经理越来越困惑，曾经新潮的"故事会"、"游戏天地"方式越来越难以适应竞争日益激烈的微利时代。本课程因应市场形势，为快速提升销售经理的竞争能力提供一整套的培训教程，它包括了角色定位、基本知识、沟通技巧，价格策略、促销组合以及团队的组建等各方面的知识，能够以系统化的培训帮助销售经理们从层出不穷的新理念词典中找回成功的法宝。
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    作为厂家及其销售人员如何来开发经销商，用什么样的标准来开发经销商，如何去评判一个经销商的优劣，以及是否适应厂家的未来市场发展呢？优秀的客户是管出来的，不是“惯”出来的，如何去管理经销商呢？用什么样的方式去管理经销商？这些，都是厂家及其销售人员必须要解决的市场课题。本课程以富有成效的市场操作实践为指导，通过对开发经销商要采取的方法与手段，甄别经销商标准，管理经销商的技巧，销售人员的自我定位等，结合大量的市场实际案例，与销售人员一起，来进一步认识和探讨有关经销商开发与管理实战、实效、实用、实操的方法论，从而通过培养和打造务实高效而优秀的经销商团队，来获得在市场上的优势地位，让自己立于不败之地。                                                                                                                                 【查看详情】
★ 掌握大客户的开发技巧
★ 掌握中国式大客户销售方法，并逐步更新自身的销售观念
★ 掌握技巧，用于实践，通过中国式大客户销售方法，快速提升销售业绩
★ 掌握大客户管理的技巧，有效地进行客户管理与产品销售
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   谈判，是一个营销人员必须具备的基本技能。营销人员谈判素质与技能的高低，决定了其在市场竞争中的地位，决定了能否在与对手交锋中，获得应有的市场优势与条件。本课程以实战讲授及大量角色扮演及情景演练为核心，通过谈判原理的讲述，以及实战教练，教会学员如何更好地与合作方谈判，从而在第一轮角逐当中，就能取得有利的竞争地位，让自己立于不败之地。
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1、让员工明确个人工作目标和团队目标的统一性；
2、让员工明确个人在团队中存在的价值以及寻找到工作动力；
3、让员工理解职业心态的关键因素，掌握职业心态建立的方法及对个人目标实现的关联性；
4、通过系统的训练让员工成为善于合作、自我管理、受人欢迎的职业者。
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    绝大多数的销售管理者是从销售精英中产生的，在成为管理者之前本身就是公司的销售精英。但管理与销售是完全不同的，于是让无数管理者头疼的事情发生了：销售精英如果不具备管理才能而成为销售管理者的，不仅无法实现管理的功能还为公司损失了一个销售人才。反之如果不给销售精英以晋升的机会也同样会失去一个销售人才。几乎每一家企业的领导者都在说：“好的销售人才难找！”，如何有效识别销售精英是否具有管理能力？让有管理能力的成为管理者，让没有管理能力的销售精英继续在销售的岗位上深入发挥自身能量，从而留住每一个销售人才。
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1、通过有效的手段让销售人员掌握中国消费者的心里从而把握推销技巧

2、通过独特的训练方法改变销售人员原有不高效而习惯的销售技巧，重新建立一套高效的针对性强的销售技巧。

3、通过详实而具有代表性的案例解析，让受训人员找到销售技巧提升的有效办法和途径。
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1、通过销售的情景再现，让学员掌握市场开拓的有效方法；
2、通过新客户、老客户不同情况下的谈判需求解析及案例分析，让学员形象灵活的掌握谈判的技巧和方法；
3、通过一系列实战案例解析，解决市场开发容易维护难的问题。
4、初做业务的人迅速进入销售角色，快速打造标准销售人才。
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    商战如战场，如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给团队和企业创造更大的效益？在销售管理过程当中，我们是否经常遇到以下的瓶颈或者困惑：
1、为何一些业务员当面拍胸脯，表决心，而背后依然故我，目标达不成？
2、为何一些业务员潜质很高，但在市场上却表现不佳，以致业绩平平？
3、为何一些业务员面对市场难题，总是一味地抱怨而不去实际解决问题？
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1、提升经销商的营销管理能力
2、经销商与厂商之间的合作关系
3、提升经销商销售技巧
4、经销商的团队打造
5、经销商的战略布局
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